當(dāng)季大衣直打三折、滿500元立減260元等服裝大促銷(xiāo)今年提前到來(lái)，這不是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)陰霾未散，而是在零售業(yè)“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式”下，商場(chǎng)與品牌商生存狀況徹底“扭曲”??商場(chǎng)喪失

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合肥百貨14.09 0.181.29%新世界14.41 0.161.12%太平洋17.66-0.32-1.78%商業(yè)本質(zhì)，靠拖延貨款來(lái)投資謀生，品牌商資金鏈繃緊無(wú)奈靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)比拼。

昨日舉行的“第一零售網(wǎng)泛零售大會(huì)”上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，目前在聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式下的百貨業(yè)者45％的融資源于應(yīng)收賬款，資金來(lái)源也有25％為應(yīng)收賬款，也就是說(shuō)原本應(yīng)及時(shí)給到品牌商、供貨商的應(yīng)收賬款，如今卻成為零售商的無(wú)息貸款。

無(wú)疑這將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)危機(jī)。

昨天CBN記者走訪上海龍之夢(mèng)、新世界、巴黎春天等多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，半價(jià)促銷(xiāo)比比皆是，在人民廣場(chǎng)的新世界百貨，一件標(biāo)價(jià)700多元的純羊毛衫并未標(biāo)示折扣字樣，但一詢價(jià)，營(yíng)業(yè)員稱(chēng)僅售200多元。

“為何大幅降價(jià)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是百貨商場(chǎng)要求品牌商讓利，在零售業(yè)，百貨商場(chǎng)其實(shí)是收取品牌商一定租金然后扣點(diǎn)分成，一旦需要在節(jié)假日促銷(xiāo)，則由品牌商"讓抽"，即讓出抽成，這被業(yè)界俗稱(chēng)聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式�！币晃婚L(zhǎng)期從事百貨零售的業(yè)者透露。

目前幾乎所有百貨商場(chǎng)都采取這種模式，不少品牌商也只能提高價(jià)格然后再打折來(lái)應(yīng)對(duì)�！�4~5年前我們的服裝定價(jià)是成本的3.5倍，現(xiàn)在隨著租金上漲和百貨商場(chǎng)扣點(diǎn)促銷(xiāo)等，我們定價(jià)至少要在成本價(jià)5倍才能盈利�！蹦撤�裝品牌商透露。

百貨業(yè)者的融資算盤(pán)

為何百貨商場(chǎng)采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式？CBN記者調(diào)查獲悉，這一模式下，百貨商場(chǎng)對(duì)品牌商統(tǒng)一收銀，然后給品牌商一定付款賬期。商場(chǎng)依靠向品牌商收取銷(xiāo)售渠道費(fèi)用（包括品牌專(zhuān)柜設(shè)計(jì)裝修費(fèi)、商品實(shí)樣陳列費(fèi)、銷(xiāo)售人員費(fèi)用等）以及拖延賬期、積壓資金來(lái)獲利。

昨日的零售大會(huì)上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊青松指出，在聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式下，大多數(shù)百貨商場(chǎng)都沒(méi)有自有品牌，完全依靠招商經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在零售商資金來(lái)源中，比例最高的是應(yīng)收賬款占25％，這部分資金原本是應(yīng)及時(shí)給到品牌商、供貨商的貨款，如今卻成為零售商的無(wú)息貸款。原本應(yīng)排在資金來(lái)源第一位的業(yè)務(wù)利潤(rùn)盈余僅占15％。另一項(xiàng)預(yù)收賬款，即百貨商場(chǎng)發(fā)出的購(gòu)物卡等，居然也占到其資金來(lái)源的9％，即應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款兩項(xiàng)占據(jù)零售商資金來(lái)源的34％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)本應(yīng)作為商業(yè)主營(yíng)收入的利潤(rùn)盈余。

上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)俞稚玉昨日指出，百聯(lián)光是靠OK卡銷(xiāo)售的預(yù)收賬款就達(dá)數(shù)億元。

而比資金來(lái)源更不正常的，是零售商的融資構(gòu)成，楊青松指出，融資構(gòu)成包括銀行貸款、融資融券等，但事實(shí)上目前涉及供應(yīng)商、品牌商貨款的應(yīng)付賬款竟占45％，其他融資比例都不高。

當(dāng)應(yīng)付賬款成為零售商主要資金來(lái)源后，品牌商賬期被一拖再拖。部分品牌商反映，如太平洋百貨、百盛等聲譽(yù)較好的商場(chǎng)，賬期可在40多天，其他業(yè)者賬期可長(zhǎng)達(dá)半年甚至更久，這讓品牌商資金鏈相當(dāng)緊張。

也正是這種聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式使很多零售商招商時(shí)僅招現(xiàn)金流較好的品牌，以保障應(yīng)收賬款充足，這也造成大街小巷百貨商場(chǎng)內(nèi)品牌雷同，毫無(wú)特色。

“百貨業(yè)者等于喪失了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和商業(yè)本質(zhì)，缺乏特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力后，各個(gè)商家只能靠降價(jià)來(lái)比拼。所以現(xiàn)在促銷(xiāo)幅度越來(lái)越大�！鄙虾＿B鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建分析。

危機(jī)凸顯

目前不少百貨業(yè)者將所獲資金主要用于門(mén)店擴(kuò)張和投資，有些甚至涉及股票、地產(chǎn)投資。香港新世界（00017.HK）2009年年報(bào)顯示，今年在北京、武漢和臺(tái)州新開(kāi)3家門(mén)店，之后還啟動(dòng)了二線城市收購(gòu)。而百盛商業(yè)（03368.HK）的非經(jīng)營(yíng)性投資則包括出售物業(yè)等。合肥百貨（000417.SZ）發(fā)布今年上半年業(yè)績(jī)預(yù)增公告也稱(chēng)，上半年凈利潤(rùn)約7700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70%，但大幅增長(zhǎng)不是靠主業(yè)，而是投資收益1105.41萬(wàn)元，使凈利潤(rùn)增加829.06萬(wàn)元，非經(jīng)常性因素對(duì)凈利潤(rùn)的影響為2383.32萬(wàn)元。

“這種不正常的資金來(lái)源構(gòu)成，將導(dǎo)致零售企業(yè)不可持續(xù)發(fā)展�！睏钋嗨煞治�，零售企業(yè)盈利得靠商業(yè)本身運(yùn)作，而非融資投機(jī)性收入。大幅利潤(rùn)增長(zhǎng)依靠地產(chǎn)或其他投資具投機(jī)性，存在很大風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金鏈斷裂，零售企業(yè)和被拖欠貨款的品牌商、供貨商都會(huì)被殃及。即便是開(kāi)設(shè)新店，從投資到盈利需要幾年時(shí)間，假如品牌商、供貨商向零售商在短期內(nèi)要求支付貨款，零售商則面臨擠兌危機(jī)。

此外，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式下，不少“老字號(hào)”百貨業(yè)者面臨生存危機(jī)。有數(shù)字顯示，目前上海擁有商業(yè)老字號(hào)280多家，其中有一些已近消亡。中華老字號(hào)商城總經(jīng)理袁一平透露，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式下，老字號(hào)品牌無(wú)法進(jìn)入各主要商圈的百貨商場(chǎng)，稍有人氣的百貨商場(chǎng)一般日租金在30~40元/平方米，老字號(hào)們支付不起。而另一種方式是每月需有保底營(yíng)業(yè)額指標(biāo)，通常在15萬(wàn)~30萬(wàn)元不等，這也是很多“小買(mǎi)賣(mài)”業(yè)態(tài)的老字號(hào)無(wú)法達(dá)到的。而獨(dú)立擴(kuò)店成本更高，于是很多老字號(hào)只能“自生自滅”了。

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