回溯中國IT業(yè)的發(fā)展史，基本可以透視中國服裝行業(yè)的發(fā)展結構。中國IT業(yè)的發(fā)展是從鋪網(wǎng)線開始的，在那個“想網(wǎng)”的年代，人們翹首企盼“網(wǎng)絡”能早一天鋪到自己的家門口。令人驚異的是，不出幾年，網(wǎng)線真的鋪到了身邊，問題不再是有沒有，而是愿不愿的問題了，只要你愿意，買臺電腦，連上線就可以直通信息高速公路。后來，人們發(fā)現(xiàn)，只連上網(wǎng)，如果沒有自己想要的信息，等同于沒有，于是應需產生了搜狐、網(wǎng)易等一大批“門戶”網(wǎng)站，引發(fā)了最早的一批網(wǎng)絡淘金潮。

隨著門戶網(wǎng)站的巨增，同質化競爭日益激烈，網(wǎng)上的信息已經從一條條小溪匯聚成茫茫大海。人們上網(wǎng)開始感到無所適從，如何優(yōu)選出自己真正需要的信息成了頭等大事，于是近年GOOGLE、百度等專業(yè)“搜索”網(wǎng)站開始展露頭角。人們上網(wǎng)的習慣隨之發(fā)生巨變，不再是從搜狐開始瀏覽，而是通過搜索網(wǎng)站進行“主題搜索”。

中國服裝行業(yè)的發(fā)展結構基本上也經歷了從“網(wǎng)絡”拓展，到“終端”推廣，再到“主題”經營這樣三個層級。綜覽中國服裝業(yè)二十年的發(fā)展歷程，簡單點，可以用十二字來概括：“有沒有、好不好、值不值、愿不愿”。

在“有沒有”時期，服裝產品極度短缺，消費者對服裝的款式沒有特別的要求。流通渠道單一，主要是攤檔式的小商品市場及農貿市場，服裝企業(yè)只要能夠生產出產品，拿到市場上就不愁銷。市場上服裝產品的不斷增多，極大滿足了市場需求，企業(yè)間的競爭開始進入“產品質量競爭”階段，“好不好”成了制勝市場的關鍵要素。這一時期，批發(fā)市場成為中國服裝產業(yè)最大的樞紐，其標志是“廣州白馬”和“武漢漢正街”。

后來，消費者的需求已經不滿足于質量、功能等因素，開始關注服裝的款式、花色等價值體驗，“值不值”成為關注的焦點，服裝企業(yè)間的競爭重心轉向“商業(yè)價值競爭”，眾多服裝企業(yè)開始自建終端、特許經營、連鎖加盟。這一時期的標志是以“雅戈爾、金利來”等為標志的專賣店的興起。隨著中國中產階層的興起和擴大，這部分高消費群體更多追求的是服裝的附加值，希望能在精神、情趣、品位上獲得滿足，“愿不愿”成為抓住這些人的關鍵。服裝企業(yè)間的競爭向金字塔的頂端位移，進入“文化價值競爭”層面。這個時期的標志是“上海外灘三號”，許多世界級奢侈名牌薈萃于此，如：迪奧、阿瑪尼、古奇等。

中國大市場的多元化結構決定了中國服裝市場的復雜性。中國人最引以為豪的莫過于“地大物博”。對于許多沒有本土化的跨國公司來說，卻是噩夢開始的地方。從北京，到杭州，到南京，到武漢，到西安，到蘭州，到銀川，最后到西寧，這八個省會城市基本代表了中國消費市場的八個不同的市場層次。

-- 來源：品牌中國網(wǎng)