經(jīng)過(guò)對(duì)溫州服裝企業(yè)長(zhǎng)期深入地調(diào)研和考察，我認(rèn)為，溫州乃至整個(gè)服裝行業(yè)“發(fā)達(dá)的制造加工、相對(duì)滯后的商貿(mào)服務(wù)、不太成熟的消費(fèi)市場(chǎng)和模糊的穿著文化”現(xiàn)狀，迫使溫州必須重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略。

　　而在調(diào)整過(guò)程中，商貿(mào)化是個(gè)突破口。

　　如果把服裝一般加工制造看作小學(xué)，把服裝商貿(mào)服務(wù)看作初中，把服裝文化倡導(dǎo)和創(chuàng)新看作高中；那么，我們目前處在初中階段。
　　
　　當(dāng)前，中國(guó)的??尤其是溫州的服裝制造業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了。溫州服裝業(yè)現(xiàn)有2000多家企業(yè)，擁有12個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、9個(gè)中國(guó)名牌、80個(gè)省市級(jí)著名商標(biāo)和產(chǎn)品，形成了頗具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群�？梢哉f(shuō)，溫州生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，在品質(zhì)上已經(jīng)不輸于任何一個(gè)國(guó)際大牌。

　　然而，與服裝生產(chǎn)相反，我們的服裝商貿(mào)服務(wù)是滯后的。相比之下，市場(chǎng)銷(xiāo)售始是企業(yè)的短板，在拉動(dòng)內(nèi)需中，很多溫州優(yōu)秀產(chǎn)品缺乏全國(guó)性銷(xiāo)售終端支持，這令業(yè)界苦惱不已。

　　在這樣的背景下，如何給溫州一大批質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品尋找更好、更便捷的銷(xiāo)售終端，便成了業(yè)界與政府廣泛思考的問(wèn)題。

　　去年，國(guó)際金融危機(jī)波及溫州，外銷(xiāo)乏力，拉動(dòng)內(nèi)需迫在眉睫。溫州市政府決定大力推動(dòng)“溫州名購(gòu)”計(jì)劃，幫助溫州服裝品牌等建立銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí)，法派集團(tuán)、奧奔妮服飾等溫州8家龍頭鞋服企業(yè)共同組建“優(yōu)衣派”品牌。其模式就是：以龍頭企業(yè)牽頭，帶領(lǐng)小企業(yè)重組，將溫州產(chǎn)品整合起來(lái)，進(jìn)入終端市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，這是溫州服裝在渠道、流通方面的一次重組，也是溫州服裝走向商業(yè)化的大膽常識(shí)與模式創(chuàng)新。

　　我經(jīng)常把“生產(chǎn)服裝和賣(mài)服裝”比作“種菜和賣(mài)菜”。對(duì)大多數(shù)“種菜”者來(lái)說(shuō)，其“賣(mài)菜”的能力和方式一定不如專(zhuān)事“賣(mài)”者??菜販子。而且，菜販子一定不滿(mǎn)足于賣(mài)一種菜，他一定會(huì)組織“一盤(pán)貨”來(lái)賣(mài)；同時(shí)，會(huì)把菜搞得漂漂亮亮地去賣(mài)、并且反哺“種菜技術(shù)”和傳播飲食文化。

　　數(shù)個(gè)菜販可以形成“菜市場(chǎng)”，那就是現(xiàn)代“大商場(chǎng)”的原理。在品質(zhì)、時(shí)尚、廉價(jià)基礎(chǔ)上的多企業(yè)、多品牌、多服種之間的服裝“菜市場(chǎng)策略”是可行的，是符合我們現(xiàn)在的情況”的。所謂世界4大時(shí)裝殺手??ZARA、HXM、CXA和GAP產(chǎn)生的根本原因之一也在于此。

　　服裝也有二、三產(chǎn)業(yè)之分，做衣服是二產(chǎn)，賣(mài)衣服是三產(chǎn)，研發(fā)、設(shè)計(jì)都是三產(chǎn)。一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)不發(fā)達(dá)，看她第三產(chǎn)業(yè)的比重。服裝業(yè)也應(yīng)如此。法國(guó)巴黎、意大利米蘭不以服裝生產(chǎn)見(jiàn)長(zhǎng)；但他們的服裝三產(chǎn)發(fā)達(dá)，因此成為世界時(shí)裝之都。

　　商貿(mào)重組與我們之前的生產(chǎn)重組所不同，它可以整合生產(chǎn)、流通、貿(mào)易、市場(chǎng)等各個(gè)方面的資源，而且很容易復(fù)制推廣。

　　溫州服裝現(xiàn)階段主要的發(fā)展策略是，以商貿(mào)化為龍頭，聯(lián)動(dòng)企業(yè)研發(fā)、商業(yè)的聯(lián)合化、互動(dòng)品牌拓展的專(zhuān)營(yíng)化，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升，推動(dòng)產(chǎn)品制造的精品化。
　　
　　對(duì)溫州服裝來(lái)說(shuō)，商貿(mào)化還是一扇沒(méi)有打開(kāi)的門(mén)??門(mén)只要打開(kāi)，里面就有太多的東西可做。可以說(shuō)，誰(shuí)抓住了服裝業(yè)商貿(mào)化，誰(shuí)就掌握了溫州服裝產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)服裝業(yè)的未來(lái)。

-- 來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)